国庆中秋连休八天，抖音成大型分红现场，解锁假期新体验

历年国庆假期消费市场竞争向来激烈，各大平台怎样精准掌握用户需求成了关键所在，抖音生活服务于2023年所举办的国庆活动，凭借创新营销模式引起了行业的关注。

节日营销策略创新

抖音生活服务于2023年9月中旬开启了国庆专项活动，平台经数据分析发觉，用户对于假期消费信息的需求相较于往年更为细化，传统营销方式已然难以满足需求，鉴于此抖音粉丝下单，平台构思了分阶段、多节点的营销方案，该方案覆盖了节前筹备、假期体验和中秋团圆三个关键时段。

出游攻略最初阶段核心在于打造立体式攻略，用以替换传统的平面推荐，平台收集了全国几百个城市的消费数据，从中筛选出具有特色的本地商户，这些内容不但提供实用信息，而且借助场景化展示帮用户直观知晓各类消费体验。.

明星代言人效应

9月19日，平台邀请了四位知名艺人，四位知名艺人组成了推广团队，这些代言人针对不同消费场景创作内容，不同消费场景比如餐饮体验、文旅景点探访等，他们的参与显著提升了活动曝光度，相关视频在发布24小时内获得超千万次播放。

代言人选择时考虑到了受众覆盖面以及形象契合度，每位代言人所负责的品类，都和其公众形象极为匹配，这确保了推广内容具备可信度，这种安排让推广信息能够更容易被目标用户所接受进而提高了转化效果。

内容共创机制

被平台组织起来的多层级的内容创作者参与了活动，头部创作者担当起打造标杆内容的责任抖音粉丝下单，中腰部创作者展开多样化演绎，普通用户借由分享真实体验形成补充，这种分层协作机制使得内容的丰富性和覆盖面得以确保。

创作者们呈现出了有着种种不同特色的假期生活方式，有从小众旅行之地展开探索的，并有特色美食体验之行的。这些内容不但给出了具体消费场景方面的参考，而且还促使了相关商户的线上得到曝光。部分创作者的单条视频就给商家带来了数百笔实际发生的消费。

热点话题打造

平台依据假期消费特点，设计了各种专题话题，当中“国庆小城正当红”话题，曾登上热搜榜首，阅读量突破5亿，此话题成功带动了小众旅游目的地的关注度，相关视频播放量超10亿次。

除了整体性的话题之外，平台针对特定的消费场景打造垂直话题，比如，聚焦地方菜系的话题带动了湘菜、粤菜等品类的搜索量增长，这些经过精细化运营的话题有效地引导了用户的消费决策，促进了特色品类商家的业务增长。

流量转化路径

平台借助组合营销工具达成流量转化，其中涵盖发放千万规模优惠券，给予商家补贴激励，还有流量资源倾斜等举措，这些手段一同构建起完整转化链条，从内容曝光开始，最终导向到店消费。

转化效果因线下场景的联动而增强了，平台于多个城市的核心商圈进行体验点设置，线上内容与线下场景由此结合起来，这种全域营销策略不但提高了用户参与度，而且让商家的促销活动能够触达更多潜在客户。

长效价值创造

此次活动带来了短期消费增长，同时建立了可持续的运营模式，用户生成的内容形成了素材库，该素材库持续发挥效用，为后续营销活动提供支持，这种内容积累还降低了未来营销活动的成本。

藉由此番活动，平台对节日营销方法论予以完善，于节点选择、内容策划以及资源调配等层面所获经验，皆能够被复制至其他节假日活动，而此类经验积累，有益于平台在未来更为精准地掌控消费趋势，持续缔造商业价值。

此次国庆时展示数字平台重塑 holidays consumption ecosystem 的营销活动，你思量这种模式具备怎样其他节日的 marketing plan 借镜意义的呢？欢迎分享你的看法，要是感觉内容有用处的，那就点个赞作为支持吧。