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当下，电商竞争愈发激烈，在此情形下，京东为何会选择和快手联手呢？其背后暗藏着对流量以及下沉市场的深度渴求 。
平台合作动因
京东身为传统电商巨头，有着成熟供应链，具备品质信誉，然而在用户增长趋缓背景下，急切需要开拓新市场，自2021年起，京东把下沉市场当作重点，三线以下城市用户占比持续升高，与快手展开合作，能够凭借其庞大用户基础，迅速触达传统电商难以触及的消费群体。
快手每日活跃的用户数量超过了3亿，其中有大量的用户是来自下沉市场的，这些用户具备较强的消费能力快手流量购买，然而却还没有被传统电商充分地开发，京东借助快手直播带货，能够直接去接触这些潜在的客户，以此实现用户增长的目标，双方之间的合作形成了优势互补的局面快手流量购买，京东提供商品以及物流，快手贡献流量还有内容。
私域流量特性
快手流量分发机制特立独行呀，它着重于用户自主抉择以及主播自主去分发呢。平台算法并不会过度地涉足流量分配这一领域，如此一来主播就能够积攒起稳定的粉丝群体啦。这种模式切实保护了创作者的私域空间哟，从而让其能够不间断地实现变现呢。
私域流量存在着，使得腰尾部主播能够生存下来获得发展，他们并非要跟头部主播直接去竞争平台推荐资源，而是借助维护自身的粉丝社区来达成商业价值，这样的一种机制推动了内容多样性，到了2022年的时候，快手万粉以上创作者数量已然突破200万，构建起了丰富的内容生态。
电商变现路径
快手电商的变现主要靠直播带货，“挂榜卖货”成了特色模式，品牌方靠给大主播打赏得到推荐位，借此推广自家商品，这种方式比直接买平台广告更有效，因主播推荐更具可信度。
这种变现方式，对主播而言，是能帮助其获得收入的，对品牌来讲，是可以助力其快速销货的。在2021年，快手电商交易总额达到了6800亿元，并且同比增长了78.4%。主播借助挂榜这种形式获取额外收益，品牌依靠主播的影响力开拓市场，最终形成双赢局面。
主播生存策略
在快手生态里，差异化内容是腰部主播得以立足的关键所在，他们借助精准定位去吸引特定受众，像是农产品带货以及手工艺品教学等垂直领域，这些主播粉丝量不大，然而粉丝粘性高，转化率颇为可观。
部分主播是从微商转变而来的，有着供应链管理方面的经验，还有营销推广方面的经验，他们组织起小型电商团队，于快手构建品牌，这些从业者加入后，让快手的商业生态得以丰富，还给平台带来了更具专业性的运营模式。
品牌价值认可
快手电商规模不断扩大，在此情形下，品牌方的态度发生转变，由最初的试水转而变得重视起来。国际美妆品牌、从事家电生产的企业等陆续都入驻了快手电商，入驻之后，它们不但处理了库存，而且发布了独家的新品。在2022年“618”这个时间段内，品牌自播同期相比增长幅度达到了300%。
品牌方发觉快手不但能够推动销售，而且还能够助力品牌向下沉，某国产手机品牌借由快手直播，于三线以下城市取得 40%的新客增长，这般价值致使品牌乐意投入更多资源，把快手视作战略渠道。
数据价值凸显
快手构建电商闭环有着重要动机，这个动机呢是掌握交易数据，在导购模式的这种情况下，平台没办法去获取完整的用户那消费行为数据，而当快手自建电商之后，它就能够去分析从浏览到支付的完整链路，进而优化推荐算法。
这些数据可助力平台知悉消费趋向情状，进而对商家备货予以指导，在二零二一年时，快手着手给商家供应数据分析工具，以此协助其达成精准营销，数据的积攒以及应用，此刻正演变成快手电商实现持续增长的核心推动力量。
那你对于快手电商往后的发展态势是以看好的态度看待吗，欢迎于评论区域之中分享你所持有观点，要是觉得这一篇文章存在着帮助作用的话，请进行点赞作为支持 ！