小红书商业化探索再调整，商业规模一年翻2.5倍，估值跃升？

小红书的商业进程一直备受瞩目，其广告和买卖板块的团队架构维持原状，未来的推进方向却让大家议论纷纷。

核心业务地位

小红书的主要收入来自于广告推广和商业交易活动。公司在年初就制定了2025年的商业发展三个主要计划，从原先只关注消费品领域，现在扩展到许多不同行业，特别是计划大力发展生活服务行业。公司的商业产品主要提升在推荐种植、广告投放调整、效果评估以及为顾客提供商业信息这几个方面的能力。但是买小红书1000粉有买的吗，如何让公司的组织架构、产品设计和业务指标更好地满足市场需求，是当前小红书需要解决的问题。

组织变化历程

先前，代理商和MCN组织对小红书商业板块的看法是"时常调整"。2022年柯南负责电商与商业化产品和技术，研究"社区用户转化为商业价值"。现在他担任大商业负责人，意图连接广告与交易，使推荐流量能顺利变为销售。自2019年商业化开始，就有不少人因工作人员不断更换而感到困扰。

电商业务潜力

小红书算是个电商领域的后来者，其商业前景受到广泛关注。不过，合作方麋鹿先生sky表示，对于许多品牌而言，淘宝和天猫才是根基，小红书在电商方面的经营理念和顾客认知还比较欠缺。他们那套分析用户群体、开发特色商品来解决问题的方式，适合在用户数量增加的阶段，同时也是对常规广告方式的挑战，尤其是在用户增长放缓的时候。

内容与商业化冲突

小红书把用户生成内容当作根基，不去重点扶持唯一的超级网红，这种只看内容好坏来分配流量的做法，和商业盈利的目标产生了矛盾。因为赚钱的压力买小红书1000粉有买的吗，赵露思通过直播成为第一个拥有两千多万粉丝的人，这也许说明平台在流量政策上开始改变了想法。这种情况清楚地表明，小红书在如何管理内容社区和怎样把内容变成钱之间，遇到了很大的难题。

消费决策链条现状

现在买东西的过程变得很麻烦，有网红的推荐，有普通人的分享，还有普通人的体验，每个人都在出力，但谁也不是决定性的因素。每个步骤都遇到了难题，如果平台不能想出新办法来赚钱，就只能停留在让大家知道产品的阶段。

组织设置稳定影响

目前的广告和交易业务安排维持原状，作为一级部门运作，向外界传递了持续稳定的消息。这种安排有利于各项业务的稳定进行，但也面临着如何更有效地对接市场需要等挑战。今后能否在商业拓展和内容建设方面取得平衡，进而促进整体业务实现新的进步，这是一个值得持续观察的问题。

大家觉得小红书依靠健全的内部管理，是否能够在变幻莫测的商界探索出新的盈利模式呢？