淘宝天猫与小红书战略合作！打通种草到购买全链路，营收大增

如今网上购物竞争非常激烈，蘑菇街把小红书当作主要工作重点，因此取得了明显的进步，这让很多人开始关注小红书直播卖东西是怎么发展起来的，这里面到底有什么特别的做法和困难呢？

试水抉择

二零二四年五月蘑菇街着手进行探索，六月MCN业务总经理梵高就全面转向小红书。一个月份的短暂尝试，就促成这样关键性的决定。能够如此迅速决断，得益于对小红书电商领域发展前景的精准判断。实际效果表明，这项策略与小红书整体规划高度一致，给蘑菇街实现了显著进步，这一决定确实显得既勇敢又恰当。

直播指南

蘑菇街MCN和小红书共同改进了《小红书Playbook》。这份指南为创作者和商家在小红书直播时提供参考，协助他们在小红书环境中更有效地进行直播。它相当于一本攻略，让直播的参与者有明确的方向，从而更顺畅地开展平台上的直播工作。

增长难题

知名企业通用型商品要在小红书上站住脚跟相当困难。小红书商业价值很高，不过买小红书1000粉有买的吗，怎样让有购买意愿的人在这个平台完成整个购物流程，是核心所在。此外，要在直播环境中达成持续扩大的目标，大量复制推广模式必不可少买小红书1000粉有买的吗，这也是当前需要研究的关键点。

低粉策略

蘑菇街依靠八年的直播电商实践，表明了粉丝数量少的主播搭配频繁直播，在小红书上能够产生不错的销售业绩。这种做法或许能成为小红书直播和电商业务进步的重要动力。举例来说，部分粉丝基数小的博主借助频繁的直播活动，吸引了众多用户的关注，达成了销售业绩的提升，为小红书直播注入了新的生机。

指标关键

小红书现阶段最关键的衡量标准是优秀买手或主播的人数，而不是交易额。DGMV超过五十万标志着博主转变成直播买手。蘑菇街去年每个月都能成功培养出达到这个目标的“新买手”，在选品服务商中位置靠前。这说明培养出色的主播对于小红书的发展非常重要。

产业链构建

蘑菇街正努力打造小红书直播的完整产业体系。包括培育主播,研究直播技巧,建立商品库,这些环节都遇到了困难。现在商品种类不够多,很多知名品牌不太看重小红书直播带货,所以必须在各个环节全面加强,才能吸引更多品牌关注。

众人觉得小红书直播这条由蘑菇街搭建起来的链路，真的能化解眼下碰到的难题吗？欢迎到评论区说出你的见解，同时记着给文章点赞和转发。